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　　當前的直播電商市場已經進入了洗牌期，光靠噱頭的品牌走不了多遠，只有內容和產品的硬實力才能奠定勝局。即使是老牌國貨，如果不思進取也可能被后起之秀超越。

　　椰樹直播帶貨翻車

　　10月8日晚間，椰樹集團在停播兩天后再次開播，4位女主播對著鏡頭展示椰汁產品，相關數據顯示，開播不到5分鐘，點贊數便已飆升到10萬。可是在直播剛進行幾分鐘，就被平臺掐斷，隨后直播間恢復直播，但播了5分鐘再次被掐斷。

　　那為什么會出現斷播的情況？原來，這與椰樹集團的“擦邊營銷”有關。椰樹直播間由四位女主播進行帶貨，每位主播都穿著不同顏色的緊身衣，手里拿著椰汁，一邊熱舞一邊帶貨。這種形式的帶貨直播觸發了平臺的監管機制，從而被叫停。

　　請身材曼妙的女主播帶貨，可謂是椰樹集團的一貫作風。此前椰樹的廣告就相當吸引眼球，尤其是代言人徐冬冬和那句“從小喝到大”的廣告詞更加深入人心。不過這種營銷手段雖然帶來了熱度，但也一直飽受爭議，甚至還受到監管部門的處罰。

　　虛假宣傳遭多次處罰

　　2019年，椰樹集團因在包裝上印上“大胸美女”，涉嫌妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，被當地市場監督管理部門罰款20萬元。2021年，椰樹集團又因“肯定有美女帥哥追”的招聘廣告被罰40萬元。

　　除此之外，就連經典廣告詞“從小喝到大”也免不了被捶打一番。因為該廣告詞到廣告中婀娜多姿的女性形象，易使人聯想該產品的品效是“豐胸”，因此椰樹不僅被工商局批評罰款，還被掃黃打非辦作為負面典型案例。同時椰樹集團申請的“從小”以及“喝到大”的商標也被商標局予以無效，可謂是忙活半天，最后什么都沒剩下。

　　擦邊營銷不影響品牌知產戰略布局

　　盡管椰樹集團的營銷策略受到了多方質疑，但是從知識產權的角度來看，椰樹集團簡直是行業“標桿”。

　　據查詢，椰樹集團旗下共有1089件商標信息，其中734件商標已經成功注冊，除了核心商標“椰樹”之外，諸如“椰樹76年”“椰樹88年”的“年份商標”也統統注冊了遍，看來椰樹集團勢要將企業打造成百年品牌。

　　除此之外，椰樹集團還掌握了水油分離技術，不僅拿下了發明專利，獲得“中國專利發明創造金獎”，并且還讓椰樹品牌一步步占據行業的半壁江山。

　　在企業的發展中，靠“打擦邊球”的營銷道路并不是長久之計。椰樹集團也很清楚這一點，因此椰樹集團建立了完善的知產矩陣，從商標到專利做到了全方位保護，不僅是遇到侵害時維權的保障，更為企業未來的發展奠定了基礎。

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