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　　商標轉(zhuǎn)讓過程中，商標轉(zhuǎn)讓人和受讓人的談判主要體現(xiàn)在價格上，即商標受讓人需要支付多少錢才能獲得商標的專有權(quán)，此時，只有商標受讓人與商標轉(zhuǎn)讓人進行有效的“談判”，才能最終以自己理想的價格獲得或者出售商標。那么商標轉(zhuǎn)讓價格談判技巧是什么?

　　1、了解對手，掌握主動權(quán)

　　商標談判就是一場“戰(zhàn)役”，需要我們知己知彼才能決勝千里。所以，談判雙方如何能迅速熟悉彼此，針對彼此的利益共同點來開展談判就顯得至關(guān)重要。

　　建議大家在談判前先做好下面這些工作：

　　(1)調(diào)查對方的工商登記信息，確定企業(yè)規(guī)模，營業(yè)范圍、企業(yè)文化、行業(yè)情況等;

　　(2)調(diào)查對方的商標信息，看看待轉(zhuǎn)讓商標是閑置商標還是一直在使用。

　　總之，你越了解對手，越能夠把握談判的主動權(quán)，從而主導談判。

　　2、確定談判目標

　　我們在商標談判過程中，會面臨各種復雜的情況。我們必須學會根據(jù)不同的情況來確定我們的談判目標。

　　(1)如果對方是惡意搶注商標以換取高額轉(zhuǎn)讓款的，我們在談判中的主要目標是壓價。如何壓價呢?我們需要調(diào)查對方是否存在不良經(jīng)營情況，在談判的同時對該商標提異議、撤三等，以此施加壓力，迫使對方讓步;

　　(2)如果是正常的商標轉(zhuǎn)讓，我們應該調(diào)查對方轉(zhuǎn)讓商標的原因，商標的現(xiàn)狀信息等，以實現(xiàn)雙方的互利共贏為最終目標。

　　3、設立談判的底線

　　在談判過程中，我們要為自己設立談判的底線。比如：

　　(1)價格底線是多少;

　　(2)談判周期是多久;

　　(3)哪些話題比較敏感。

　　4、建立融洽的談判氣氛

　　當談判出現(xiàn)分歧時，我們千萬不能意氣用事，要控制自己的情緒，建立融洽的談判氣氛，然后再嘗試說服對方。具體方法如下：

　　(1)先肯定對方的觀點，這樣會在一定程度上減弱對方的攻擊性，緩和氣氛;

　　(2)在對方情緒緩和后說明我方觀點，并不斷嘗試找出雙方的利益共同點和可接受的價格。

　　商標轉(zhuǎn)讓費用一般情況下遠遠高于商標注冊的費用，因此，在商標轉(zhuǎn)讓的過程中，盡可能了解對方的需求，從對方的角度出發(fā)，最終達到自己的目的。